三石观点： 

    在出版营销专家三石看来，城市个性、文化氛围、生活习惯、消费习惯与阅读习惯都是影响24小时书店生存与发展的因素，甚至包括气候条件。

    “观察与研究24小时书店要从后半夜开始。”三石告诉记者，内地以前有些24小时书店运营的案例，但都没能坚持下去，其结果就是夜里来书店的读者越来越少。他由此发问：具有良好阅读习惯和消费能力的年轻读者早已习惯于网上购书，那么吸引读者后半夜去书店的因素有哪些？阅读与消费的比例如何？这些问题是书店营销的决策基础，必须进行研究、分析。

“我们需要思考的不是我们需要开怎样的书店，而是读者喜欢怎样的文化消费场所。”三石强调，24小时书店要持续发展，必须从大文化消费的角度去思考，即让书店转型成大众文化消费的场所，让读者除购书之外，还能享受与图书主题相关的精品文化消费，如小剧场演出、小众电影观影及分享会、小型展览与研讨、文创产品展示销售等。“尤其在后半夜，如何吸引读者并留住读者，必须在消费项目上下大功夫

2014年三石出版培训，人民卫生出版社全员培训，《移动互联时代的出版全程策划与营销创新》，地点，人民卫生出版社。2014年1月17日

订货会前的几点思考

□三石

    参加过多年北京图书订货会，对此有几点自己的思考：

    一、订货会最常规的活动是新书发布会。希望今年的新书发布会能有所创新，不要总是止于常规流程。新书发布会的目标受众是经销商以及媒体记者，所以可以策划更直接有效且简洁的发布会，让受众耳目一新并留下深刻印象。

    二、希望今年书展会场外墙的巨幅广告能有突破性的创意，多几条准确表达图书核心价值的广告语，多几幅既有精准定位，又有清晰卖点，还能让观者产生强烈共鸣的平面设计广告。

    三、这几天许多出版社的编辑早已通过微博和微信，传播本社的活动以及参展新书信息，通过微博和QQ群与经销商互动的也不在少数。并且此次订货会主办方首次开通了微信和二维码，可谓与时俱进，希望在订货会的官方微信上能看到展会即时信息以及直播内容，造福于各位没有来京参加会展的同仁。

    四、为期三天的展会将举办丰富多彩的文化活动近百场，其中不少是散落在京城四处的，大家只能有选择地参加，每年都会留下不小的遗憾。我们以后的图

订货会前的几点思考

□三石

    参加过多年北京图书订货会，对此有几点自己的思考：

    一、订货会最常规的活动是新书发布会。希望今年的新书发布会能有所创新，不要总是止于常规流程。新书发布会的目标受众是经销商以及媒体记者，所以可以策划更直接有效且简洁的发布会，让受众耳目一新并留下深刻印象。

    二、希望今年书展会场外墙的巨幅广告能有突破性的创意，多几条准确表达图书核心价值的广告语，多几幅既有精准定位，又有清晰卖点，还能让观者产生强烈共鸣的平面设计广告。

    三、这几天许多出版社的编辑早已通过微博和微信，传播本社的活动以及参

2014年图书营销十大预测

作者:三石    

    编者按 2013年图书销售，电商越来越成熟且增长幅度较大，而实体书店则用“倒闭、坚守、转型”来概括。2014年，中国图书销售业如何找准发展方向，将有哪些营销创新举措进行自我完善和拯救？本刊特约出版营销专家三石对此进行了十方面的大胆预测。

    1.书业文化MALL建设渐缓，国有书店卖场原地升级改造成主流

    投资建设综合性、一站式、体验型的大型文化MALL似乎成为国有书店转型升级的最高形态，确有几则成功案例。如果从商业的视角去观察，可以发现MALL或大型购物中心正呈现两极分化现象：一是万达成功