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三青公司主体包括三青制衣厂、三青电脑刺绣、三青包袋车间，主要从事“三青牌”青少年服饰的设计、

生产、销售及团体、机关、学校等单位制服的加工、定制与电脑刺绣，目前引进最先进的日本百灵达电脑

刺绣机6台，服装设备250多台，拥有高素质的管理人员和技术人员以及营销人员等团队，全厂员工360余

人。展望新时期，三青公司将于开拓国内外服饰市场，竭诚欢迎海内外有识之士共同加盟，我们愿同大家

同心协力，双赢共享，全力以赴、共创末来。

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　　作者:沈志勇
　　毫无疑问，PPG迄今为止是成功的。我们来研究这个案例，并不只是要追述它的成功，更重要的是要研究它带给我们企业界什么样的启示。

　　笔者以为，PPG带给我们的最重要的价值在于，它为我们展示了一个通过“模式创新”而迅速脱颖而出的成功典范。它让我们懂得了，面对国内产品严重过剩、企业经营严重同质化的众多行业，只有创新，特别是营销模式的创新，才是中国企业制胜市场的关键。

　　PPG的“三喜”

　　1、营销模式的成功

　　所谓营销模式，其实就是营销4P的分与合，用自己最强的1P去实现分，其他3P围绕这1P实现合。模式即4P分合之道。

　　众所周知，传统服装业的渠道主要有三种模式：代理制、直营以及特许加盟。而不管是哪一种模式，渠道的成本往往居高不下。而服装行业大品牌林立，对于要进入服装业的PPG来讲，如果采取走老路的方法，其结果可想而知。

　　PPG突破了行业的限制，进行了营销模式的创新，以区别于传统渠道分销的模式，利用直销模式，通过“产品目录＋订购热线”、“广告＋订购热线”、“直销网站＋订购热线”等方式，实现了无店铺销售，并配以卓越的供应链管理，于是取得了

　时隔3年后，陈年再一次出现在搜狐演播室。那时，他是我有网总裁。今天，他是网上衬衫直销公司vancl总裁。

    在谈到自己离开卓越后到创办vancl前的这段时间，陈年坦承自己在那段期间并不专注。
 
 
 
　“我自己当时的心态是与做企业格格不入的。”陈年表示自己最愿意做那种每天能看到现金流的企业。

    “我发现我是一个喜欢做立刻见效的人，每天最好现金流都很好。这样我才会踏实。做其他的事我发现我做不来。”陈年表示。

    至于vancl是怎么来的，陈年并未有太多的解释。目前，让他最满意的解释是电子商务网站6688创始人王峻涛的解释。“van是先锋，c是陈年，l是雷军。”陈年在演播室里谈到王峻涛的解释时，仍然赞不绝口。

    陈年也不知道自己最重要的人生哲学是什么，只是淡淡表示自己很简单。目前最重要的是陪孩子和家人。谈到对创业者的建议，陈年用了三个字：“不要贪。”

    5月16日，陈年宣布vancl联合中国红十字会总会启动紧急捐助计划，捐资总额约为100万元。“这是应该的。”陈年只用了一句

吃紧的资金链

    去年年底清仓甩卖的PPG引起了首轮关于其资金吃紧的质疑，而频繁见诸报端的关于因债务纠纷PPG商标已被查封等事更把这个被誉为YES神话的公司推到了风口浪尖上。

    记者试图联系PPG有关人员，但始终未得到明确回复，那么到底是营销方式出了问题还是真正的资金链紧张，不可否认的是，这个一年砸下3亿广告额的“公司”这次真的遇到麻烦了，此外面对蜂拥而上的一系列更具实力的服装企业的网络直销，业界也不禁怀疑“YESPPG”神话能持续多久。

    号称无库存的企业竟然做起了特卖活动，记者登陆引起各方PPG在年底甩货实现业绩的打折网站(www.ppgsale.cn),网站公告称清仓活动已经结束，就打折一事，记者曾在去年12月致电ppgsale客服，客服人员表示，清仓的货品跟往常商品并无二致，只是号码不全，而对记者提出的“PPG一直号称库存周转天数只有7天，为何要在年底进行清仓”“既然在打折网站可以买到三折的，那么为什么还要到ppg.cn上购买呢”，有关人员并没有给出答案。

    除了对ppgsale.cn感到质疑，分析人士也对PPG去年的销

　　因为PPG的负面缠身而降温的服装直销行业,最近又变的异常活跃.笔者关注这个行业已久，可以看到2007年广告扑天盖地的PPG从去年年底至今已经鲜有广告出现，一时资金断裂的消息层出不穷，按观察，去年PPG对于广告的依赖性之高毫无疑问，以一天高达100万的广告费用一天卖掉1-2万件衬衣也不是夸大其辞，但是前期高额的广告费教育市场后是否如李亮所说通过老客户依然保持强劲的销售势头，笔者深表怀疑。网站上并没有推出太多的新品，在买过PPG4件套礼包的用户有多少会几个月后再次购买是个很容易想明白的事情，而PPG过去关于产品质量问题的投诉层出不穷，PPG官方关于只是竞争对手恶意中伤的说法恐怕难于服众，所以近期PPG的销售业绩大幅下滑估计是八九不离十了。具体有多少，笔者电话暗访了PPG的客服小姐，最后估计是在日销售1800单上下，件数5000件左右。看来明星企业“PPG”最近头是很痛了。

　　而另一边的vancl看来是要替换ppg成为08年的广告黑马了，最近不仅《南方周末》、《参考消息》、《环球时报》等媒体上vancl成为常客，并且sina、网易、sohu三大门户同时在首页大推“68初体验”，如此大手笔足见新服装电子商务代言人vancl的财大气粗，幕后的大老板陈年也