建立和完善三八妇乐经营模式

不断满足消费者和经营者需求

袁晓峰

二00九年十二月八日

 

    今天，我们在这里召开中国女性生殖健康工程座谈会暨三八妇乐连锁公司年度工作会议。首先，我代表三八妇乐股份公司对会议的顺利召开表示热烈的祝贺！同时，对于大家为了三八妇乐事业的发展，一年来所付出的艰辛劳动和努力表示衷心感谢！

    2009年是不寻常的一年，通过全体三八妇乐连锁公司员工和广大经销商的辛勤工作和无私奉献，三八妇乐连锁公司在管理水平、团队建设、市场开拓等方面取得了可喜的成绩，销售比去年同期增长50%，市场遍布全国各省市，在行业具备了一定的影响力。

    2010年即将到来，今天我们在这里欢聚一堂，就是要总结过去，展望未来，讨论在新的一年里如何工作。借这个机会，我就连锁公司的工作提出以下四点要求和意见：

 

 

    对于侯耀华我不了解，也不认识，近日，关于侯耀华一个人竟然代言了十则虚假广告的新闻，引起社会广泛关注，记者采访侯的时候，他予以否认，一句“不排除有人滥用我名义做广告”蒙混了事，在侯耀华代言的产品中，我认识其中几个老板，我给他们打去电话，开玩笑说：“侯耀华要告你们了，你们涉嫌冒用侯的形象”，老板们说：“唉！当时只图侯的价格便宜，这回损失大了”。

    据了解，侯耀华代言产品的价格每年在十万元左右，由于他的知名度较高，所以，许多厂家认为他的性价比高。名人做广告很正常，是否虚假广告，名人很难判断，也可以理解，但不应该翻脸不承认，这样反而会损坏自己的形象。

    前些时间，社会各界呼吁立法，规范名人代言产品广告，实际上，治理虚假广告很容易，我认为，只要加大对媒体的处罚力度，就完全能杜绝虚假广告，媒体呼吁查处广告企业，立法对付做广告的名人，实际上是贼喊捉贼罢了。

    前些日子，市青联开会，我认识了新增补的市青联副主席姬新县，他是咸阳移动公司的党委书记、总经理，他笑着对我说：“你和你的公司是为女性服务的，我的名字里有一个‘女’字，我们有缘，希望成为好朋友！”诚恳又风趣的语言，姬新县给我留下了很深的印象。

    第二天，他就给我发来了短信，是一个笑话，我没有在意，也没有回复，又过了两天，他又给我发了一条短信，还是一个无关的内容。后来，我和一个报社的朋友无意中谈到姬新县，报社的朋友反问我，姬总有你的电话吗？我说有，他说到，等他给你发短信吧！我说，认识几天，已发了好几条短信了。报社的朋友笑到：姬新县给你发短信，你感觉内容好，你就会转发，创收呢！原来如此，姬新县的敬业精神令人佩服，值得学习。

    国庆节前夕，我又收到了他的短信，出于礼貌，我很快回信致谢！

    前些日子，去海南出差，抽空到琼山监狱看望王志忠，他在海南监狱已度过了五年多的光阴，去的路上，我一直在想他会变成什么样子，他因合同诈骗被判刑十二年，当时一审被判了无期，二审改判了。

    见到他时，出乎我的意料，老远他就给我招手，笑嘻嘻的，原来偏胖的体态，变得消瘦但精干了许多。很显然，他想不到我会去看他，在路上我想了许多安慰他的话，毕竟在牢里还要呆好几年，不等我开口，他便介绍起他目前的生活，每天锻炼两个小时，学习看书八个小时，每周参加一次劳动，也只是在监狱的小卖铺里卖卖货。他说，他翻译了两本日语小说，自己写了两本书，现在正在写一本《学习动物好榜样》的书，已完成二十多万字了。我说这本书选题好，写好了还可以拍摄成动画片，市场潜力很大。看得出来，他在狱中过得很充实，他说，“学习之余，我在反思，过去眼光太窄，走进了现在的死胡同，出去后，我会调整自己，再干一番事业”。志忠是1964年出生的，出狱就近五十岁了，他说，“年龄不是问题，关键是心态”……

    见面只有三十分钟，道别志忠后，我去了他母亲租住在海口的家里，老太太一直在海口陪着儿子，老太

    前几日，因公去了一趟温州，还是在十多年前，我途经温州，有过短暂的停留，当时的温州，没有给我留下太多的印象，现在的温州，给人留下了太多的印象。温州的城市建设不像是一个地级市，浙江第一高楼即将完工，五马路步行街繁华、漂亮，温州市的住宅价格也在每平方米二万元左右，超过了深圳和上海，温州的金融市场很活跃，大街小巷树立着不同的银行，温州人的投资意识和强，炒房团全国有名，我们开发的秦隆步行街也有几十名温州人买的商铺。温州的出租车可随意拼座，生意非常好，每辆出租车的价格在一百万元以上。

    温州消费很高，我们住的酒店每晚近六百元，与北京酒店价格相当，吃顿大排档也要花二百元左右，当地人说，温州人消费超前，敢花也敢挣，温州街道随时可见宝马、奔驰等名车。

    现在的温州人喜欢学习，也非常重视对子女的教育和培养，温州的媒体比其他城市多，温州日报报业集团就有温州日报、温州晚报、温州都市报、商报等，据说加起来每期发行量近百万。广告价格很高，超过西安这样的城市。

    接待我们的一位温州朋友非常热情，他说：“一定要把你们招呼好，我

    最近，手机短信广告越来越多，有一天竟然收到了20余条，大多是售房广告，其余几条是骗钱的短信。去年3·15晚会和今年的3·15晚会对手机短信进行了曝光，我认识两个做手机短信广告的，曝光后，我曾问他们，是不是不好做了，他们竟然说，曝光后比曝光前生意更好了，因为大公司收敛了，小公司自然生意多了，因为市场有需求啊！前些日子，去昆明，竟然没有收到当地的旅游短信广告，过去，一到昆明，手机短信广告就来了，甚至人已回到西安，还不停地有来自昆明的短信广告，看来昆明是真的治理短信广告了。陕西却未动，而且越来越多。

    人们呼吁治理短信广告，专家认为治理太难，因其涉及许多法律问题和技术问题。我看并不难，关键是想不想治？

    我刚才又收到一条短信，是骗钱的短信，还让汇完款后回复，我回复到：钱已汇出，请查收！

    昨日，闻华龙集团总裁张泉林和夫人在海南不幸遭遇车祸双双身亡，震惊之余，为之惋惜，也想起一件往事。那是在2000年左右，我与张泉林同为咸阳市青年联合会副主席，经常在一起开会，双方就熟悉了。有一次，我们上一个新产品，需要加工一批原料，我就想起了张泉林，他很热情，很快就在他的华龙制药厂把产品加工好了，提货时，生产部经理给我说，华龙制药厂给我们算的加工费太贵了，超出了市场行情的5—6倍，我就给他去了电话，他说，没关系，你先派车来提货，价格可以商量。我便安排去拉货，车去后，张泉林却安排把公司的货车给扣压了，说必须先付款，而且需按他们的价格结算，概不优惠。听后我非常生气，就让公司律师去报案，你张泉林有什么权利私自扣车，而律师赶到张所在的武功县时，张已经把我们告到法院，法院下达了裁定，把我们的货车给“保全”了，无奈之下，我们只能按对方的要求付了加工费，张才下令放了货车。通过这件事，我对张泉林有了看法，觉得为了几万元，他不应该出此怪招，当然也佩服张做事周全和在当地的“实力”，他能在短短一个小时，把非法扣压变成合法查封！

    后来，有一次欢送时任市团委书记何新来赴秦

    企业招聘所需的人才，刊登广告是最常见的办法，但是每次招聘的结果却不理想。我做过测算，花5000元刊登一则广告，能参加面试大约50人左右，能留下来的2—3人。究其原因，不是企业要求高，而是应聘者存在各种各样的问题，前几日在北京，和友人聊到这个现象，友人说，他不久前还给某大学做过大学生如何选择就业的报告。他说，眼高手低是目前大学生就业的一个通病，或先随便找一个单位，边上班边找工作，令用人单位很不满意。

    我经常接待一些到公司应聘的人，以下情况经常遇到：

    一、对公司情况一点都不了解。我过去也应聘过，选好单位时，我会通过各种渠道了解该单位的情况，对该单位的所属行业也会做一些了解。过去信息不发达，做到这些很不容易，而现在，只要上网，就可以轻松获得应聘单位的信息，做到有备而来。

    二、对应聘的岗位不了解。经常遇到有些应聘者，竟然对招聘的岗位不了解，有的反问用人单位对招聘岗位的要求条件等；有的对岗位是干什么的都全然不知也敢应聘；有的对所应聘岗位如何上岗后有何想法压根就没有考虑。

    三、不谈工作

在首届三八妇乐健康工程战略研讨会

暨陈德容代言三八妇乐签约仪式上的讲话

 

袁晓峰

（2009年3月4日）

 

尊敬的省药监局来局长、

市工商局王局长、

尊敬的陈德容小姐、

尊敬的各位来宾和各位代表以及新闻界的朋友们：

    在第99个三八国际妇女节来临之际，我们在这里欢聚一堂，举行首届三八妇乐健康工程战略研讨会暨陈德容小姐代言三八妇乐签约仪式，这是一件令人欣慰的喜事，也是三八妇乐企业发展史上的一件大事。在此，请让我代表全体三八妇乐员工对各位领导和朋友的光临，表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！

    三八妇乐公司成立于1992年，历经16年的艰苦创业和发展，以7000元起家，已经发展成为资产过亿元，产品100多个，拥有多个知名品牌、20多项专利的现代化企业，三八妇乐品牌先后荣获全国知名品牌、最受女性喜爱产品和陕西省著名商标等多项殊荣，打造

    前些日子，关于“躲猫猫”事件的宣传报导铺天盖地，忙的缘故，懒得去关注和了解。今天中午，和朋友闲谈，才知道“躲猫猫”是咋回事，下午，看到云南省检察院新闻发言人称：李荞明系看守所内牢头狱霸，以玩游戏为名，殴打致死，相关责任人受到撤职、记过处理。

    我任市政协委员时去过咸阳的一个看守所，所长介绍说，该所是全国优秀先进看守所，从来没有发生过牢头打人事件，每个房子都安装了监控摄像设备，说着还给我进行了演示。报导上看，云南“躲猫猫”事件发生的看守所也有监控设备，其事件的真实情况令人怀疑。

    这个事件，让人联想到“刑讯逼供”，前几天，黑龙江因“刑讯逼供”的警察被判刑，按照现在的看守所管理，警方要在看守所“逼供”有“难度”，所以现在的警方想了一个办法，在他们的办公室或租用一个招待所，对嫌疑人进行刑讯逼供。春节去深圳，看望一个朋友，他说前段时间，山东一个地方的警察把他关在公安局的办公室，四天四夜不给吃饭，不让睡觉，还不时的有人踩踏他没有穿鞋的双脚，受尽折磨。无独有偶，我所在的地方公安局，租用了一个招待所，当事人被抓到后，先在招待所问口供