梁闻刚

伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有的到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误到底在什么地方呢？其实是因为他们没有走好网络营销的第一步，营销定位。

现在中国差不多有将近4亿的网民，并且还在以飞快的速度增长，如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作，肯定会浪费巨大的资金，无法得到自己理想的效果的。

在长期的网络营销工作中，有很多企业对自己的营销没有任何的定位，只是要求自己网站的访问量越高越好，在人们一般的认识中，网络营销就是要给自己网站要人气，要流量，但是，他们始终忽略了一个根本性的问题，自己网站到底要的是流量，还是盈利？

网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。

伴随着网络营销时代的到来，搜索力经济成为继注意力经济，眼球经济后的又一个经济热点，可以说，网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。

在关键词的选择方面，

随着网络商业化以及新网络营销时代的到来，越来越多的企业在利用网络进行品牌的营销推广。更低的门槛以及成本让众多中小企业及个人都加入其中。为营销业界带来巨大变革的同时，也产生了很多各种各样的问题。非实名身份、表达意见的门槛低廉、对于负面信息的盲目放大效应，让越来越多的企业面临着负面信息的处理问题，这就是网络营销的危机公关。

正反营销——阳谋之外，阴谋如影随形

网络的出现，完全颠覆了传统的社会信息主导方向，作为与以往所有媒体作为精英阶层的代言不同，网络代表的是草根的力量。当企业真正认识到这个庞大的影响力和市场时，网络营销又开始方兴未艾了。然而，正像所有事物都有正反面一样，正向营销之外，也存在着反向营销。而且，负面营销信息在数量、传播速度和影响程度，这三个指标上，都远远要超越于正面营销信息。在很多网络公关营销公司之外，同样也充斥着大量的网络打手，构成了网络营销界的黑客与红客。值得关注的是，因为服务客户的不同导致的立场不同，黑客和红客之间随时都在变幻，很多人是红黑客两种身份的同时具有者。
　　
网络打手横行——反向营销方兴

我们在进行网络营销的时候，在网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进（sales promotion,SP）即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销（Cyber Sales Promotion）是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，实行的网上促销的策略。 
 
1、网上折价促销

折价也称为打折、折扣，是时下网上最常用最流行的一种促销方式了。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。 
  
2、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大

互联网营销的最高境界是:能够让客户愿意帮你宣传,向周围朋友传播,推荐你公司的产品;口碑营销的传播渠道更加有力度,之前是通过口口相传,在web2.0情况下，社交媒体的传播，将给信息很快的病毒传播开。

基于目前的网络系统，对我们企业的营销，品牌传播，活动推广提出更高的要求。我们要争取机会创造口碑，和客户互动起来。更深入的做企业的影响力。

传统营销的模式相对来说是更多的硬广告，直接广播出去信息，没有互动和信息反馈的，直接往用户脑袋里面灌输。
　　
互联网营销这种营销，目前还是有其影响力，在农村市场，地域的城市广告依然是使用密集轰炸。一个地区的电视台的广告水平，就代表一个地区营销水平代表一个城市的经济水平发展情况。

网络营销让用户和广告交流起来，也是我们最近几年听到最多的营销活动互动性，参与性。让用户给你推选，让用户留言，让用户表达发泄出来。用这个来吸引用户的注意力，收集用户的反馈和交流信息。

技术的革命，带来传播的改变，企业营销活动必须跟着传播的节拍行动。一成不变的品牌，营销传播体系，终将被颠覆和修正。