望闻问切断顽疾

——中小企业主六大失败基因

丁千城 　《销售与市场》战略版　2009年3月

2008

文/丁千城

我发现把几件事“整合”起来很有意思，比如，最近我每天抽时间做两件不相干的事，一是看电视剧《雍正皇帝》，一是看杜查理写的传记《叶卡特琳娜女皇》。

整合需要一定的基础， 在这里雍正和俄罗斯叶卡特琳娜女皇有时间上的接近。叶卡特琳娜生于1729年，即清雍正7年；死于1796年，即清嘉庆1年。她在位34年，和乾隆皇帝同时当政。我桌上有一个地球仪，这种“阅读”上的整合仿佛与医学上的CT有些类似，不过以时间作为切割的维度。那种交叉“阅读”的恶癖给人舞蹈式的狂放感受，它最终复活了时间，让许多不相干的人在同一时间平台上角逐他们各自的命运。

寻常百姓看宫庭戏多少有点猎奇，或者是对现实空间逼迫的一种渲泄，更前卫而有精力的年轻人或许就去崩迪了。但宫庭戏有一个好处，就是所有的情境和矛盾都被推向极致，是那种日常生活难得一见的尖锐而犀利

广告表现的戏剧性与卡拉OK精神

文/丁千城

李奥贝纳说：“每一件商品都有与生俱来的戏剧性。”在一个精彩而劳碌的时代，商品应该不断提供新的“利益”，或许“戏剧性”能帮上点忙。

何为戏剧性？我有一套说辞供看官讨论：譬如在纸上随便画一道直线，它不构成戏剧性，但再画一道直线，无论是和前一条直线相交或平行，这都构成了最原始的戏剧性。我们可以设想那两条线是两个人，平行的直线是两个人始终心心相印，却永远走不到一块去；相交的直线是两个人本来挺远，后来走近了，甚至不分彼此了，再后来又越走越远了。

戏剧性在广告中的表现俯首即是，比如国外的一则胸罩广告：一群饿狼围着一个戴胸罩的女人

把艺术提升到商业的高度

文/丁千城

矮小、粗壮的巴尔扎克一生做了三件事：写作、经商与追求女人。大概只有写作是成功的，有恢宏的《人间喜剧》为证；追求女人这里暂且不论，经商则是彻头彻尾的失败，他似乎已习惯被经商的厄运揍得鼻青脸肿。巴尔扎克下海不是玩皮包公司，而是搞实体，比如开采金矿、办印刷厂。就选择投资项目的眼光来说，他纯属一流，但就是搞不下去，一旦转手他人，那个烂摊子企业立刻起死回生。让人不禁感叹：巨商大贾，宁有种乎？

叔本华的一生同样不忍卒读：早年不自量力和黑格尔较劲，结果一败涂地；和自己的母亲延及天下所有的女人不共戴天更是狂人的暴行；有限的几部煌煌巨著一直少人问津。只是到最后，一个偶然的

动物是人类，尤其是商人的朋友

 文/丁千城

虽然没有人类以前就有了鸟，但人类（至少是中国人）却一直看不起鸟，骂人的时候会说“你这个鸟人”；听你的话不舒服，会骂“你讲的是什么鸟话”；再或者《水浒》中鲁智深会说“三天不吃肉，嘴里就要淡出鸟来。”

鸟会飞，而人不会飞，世界跳高纪录也就可怜的十几二十米，而且马上跌落下来，重重地摔在软垫上。我想人肯定忌妒鸟，虽然没有人时时刻刻耿耿于怀，但这种“痛”一定是深入潜意识的。

搞科学和搞艺术的人都有办法化解这一类的痛苦，莱特兄弟让飞机成为现实，波音公司则

蝴蝶模型

企业长期均衡成长战略模型

第一个基于纯中国式概念的战略思维模型

摘自丁千城《蝶图腾：中国式公司成长战略》一书

管理

文/丁千城

我不喜欢“危机公关”这个词，它具有鲜明的“术”的气质，而“术”从来不是万能的。如果医术是万能的，那么人就可以长生不死；如果政术是万能的，历史上就不会有那么多的短命王朝；如果商术是万能的，那么每一个公司都可以基业常青。从去年开始，人民币升值、原材料涨价、出口退税政策调整、新劳动法实施，许多企业日子越来越难过，企业主悬梁自尽者有之，溜之大吉者有之，狂吸高利贷饮鸩止渴者有之。

转型阵痛

贾谊《治安策》问世后20年，西汉体制上的“脚肿病”越来越严重，贾谊的盛世危言一步步坐实。其时汉文帝已逝世，汉景帝在位。公元前154年，晁错向景帝上《削蕃策》，强烈要

2008北京奥运寄托了中国人难以言说的“化蛹为蝶”的冲动。往前看30年，中国人开始搞市场经济；往前看一个甲子，红色新中国宣告中国人从此站起来了；往前看一个世纪，老大病弱的大清帝国的子民只是东亚病夫。历史是用时间节点来描述的。中国人一个世纪所有的彷徨、探索与努力一起奔向2008北京奥运之年。不仅如此，申奥标志中打太极拳的人，奥运奖牌金镶玉的传统祝福与工艺，奥运火炬上盘绕着的一朵又一朵祥云，北京事实上想让5000年的中国文化一起参与奥运。

小毛毛虫变成大毛毛虫叫成长，毛毛虫变成蝴蝶叫超级成长，蝶图腾崇拜“蝶变式的超级成长”。听惯了落后就要挨打，于是反过来崇拜超级成长就是一种必