我知道北京很冷

但，还是超出了我的意外

竟然忘了，耳朵很危险

还有，牛仔裤不是加厚型

还有鞋子，不够厚

又听见满耳的普通话、京片子

此刻，偶尔寒风呼啸

勾起去年的回忆

是的，北京就是这样

是我自己搞忘了一些细节

在我心里，有股正面的能量

依然春暖花开

在战略决策层，可能性最大，可以东，可以西，变数最大，可能性最多，并且粗放地看来无所谓对错，因为怎么做，都是在做；但如果失败，只有一个可能性，与大环境（行业、社会）的匹配与否，与小环境（企业、人员）的匹配与否。

在部门负责层，在执行与决策的中间站，可以东南，可西南，变数较小，可能性也被压缩，目标确定，主要是在路径的选择上，如果失败，是方法问题

在普通员工层面，执行，路径明确，在具体操作中，有担当、有新想法、有实干精神，就是好员工；执行不到位，是员工常出现的问题。

上面只是一般性的例子

在实际中，有时各个层面混杂到一个角色中

需要仔细体会自己的角色，在不同的层面予以不同的应对，就是实现易理了

能体会出自己的角色，才是难中之难。

爱，的最初级表现形式，体现为，占有欲。

最接近动物性

没有这个过程的爱，会给别人，不确定感、不真实感。是种跨越了当前阶段性的大爱

本以为占有欲不好，应当克制。

但在具体中，占有欲竟然是两个人互相靠近的先决条件：排他性。

没有谁泡了谁？没有谁玩弄了谁？

肯定在是一定时间、一定空间内，有人作出了当下的决定。

这选择或长期、或短暂，都是生命的一部分。

所以，别以为你泡了很多女生，只是那些女生给了你机会。

从营销的观点，只是你的定位能切割的市场比较大，如此而已

有时，不要执着，率性而为

有些感觉不够多，也许只能维持一眼、一小时、一天

那也是一天的缘分

缘尽则止，不强求

这时反而要剔除占有欲

但如果占有欲足够强烈，无法剔除，就该想想

TA是不是那个人

足够强烈的占有欲，竟然是足够持久的爱的基石

够强烈，才经得起折腾，才能度过磨合期

定位，就是挤公车时，你所站的位置

位置选对了，站住了

别人会把挤上去的，不费一点力气

定位，事半功倍的点，在中国尤其重要。因为西方喜欢细分，中国喜欢随大流。

越随大流就是越挤，越挤就越不需要你费力。

一直以来，中西方文化的最大差异就是，一个讲求实验性、可重复性、可度量；一个讲求化解、混沌路径、不可度量，诛心。

上月22日，去参加了新加坡国立大学管理学院在成都凯宾斯基的一场公开课，讲客户关系的战略与科学操作。

简介如下：

绝大多数的商业组织都有其关键客户(Key Accounts)，今日商业组织的骨干销售人员最重要的任务即是持续的巩固现有之关键客户及开发新的关键客户，从而确保公司销售的持续成长。然而，大多数销售团队都面临许多的共同问题。

长期以来关键客户销售及管理一直被视为一种艺术。周宏骐教授系统性的将这种艺术转化为一种科学，帮助销售人员建立一个科学销售方法与框架，此框架涵盖关键客户的选定规划、机会评估、组织策略、客户关系深浅度分析到销售战略。同时着重建立骨干销售人员运用解决方案销售思维，而非传统的产品销售思维。

听的同时，除了销售进程的细枝末节的发散，有一个明晰的体会：

西方思维，或者EMBA思维，把一切都切分了，足够的明细，从不同维度，让一切可推进，可量化

但同时，我的中式思维和经验告诉我，细分了并不一定就能把事情推进

所以，还是中医

在个人的角度，就是：你对你的生命要拥有掌控能力，不能随波逐流

生命的能量，不在于你拥有什么样的头衔，而在于，你是否掌控了你自己的生命

掌控了生命，那么外在的头衔、获得、拥有都是迟早的事

认识你的命数——命数这个词，按营销说法，叫定位

认识了自己定位，才能安身立命，才有可能立德立言

不断支撑这个定位，积累到了，那么自然可以切割你应得的市场

到了下一个阶段，再将定位进行升级，同时，也会感到，转型，如此之痛

那么，30岁前先不要去定你的命数吧，去尝试各种可能性，为未来做积累

就像蒙牛说的，每一天，为明天

控制力，要求你罩得住、做得稳，心中有数
赢了是该赢的，无智名，无勇功

无智名，就是不会有人说你很智慧，很聪明
无勇功，就是不会有人说你很勇敢

一切都是理当如此，

SEO是搜索引擎优化，PPC是竞价排名

SEO像是和搜索谈恋爱，时间长，不确定，说翻脸就会翻脸，金钱成本低，人力成本高
PPC像是租赁女朋友，时间短，确定，有合同保障，金钱成本高，人力成本低

在时间上，先PPC迅速获得排名流量，后SEO以免费获得排名，降低成本

在经验上，先PPC积累投放（关键词、广告语、目标页面、转化率）经验，再SEO应用经验

在成本上，先PPC花钱能搞定，适合小企业，先获得回报；后SEO人力成本堆积，适合大企业

它，不是医疗资源型行业，

而是培育-推广型行业

口碑在整形美容行业的作用，不能确定，似乎不大也不小。

在整形美容消费者心中，始终有“对比”这一项。

女教师、办公白领、大学生、中学生、个体企业主、年轻家庭主妇、有小孩的家庭主妇，各自对比的因素权重不一。

你是谁 取决于：

你想做什么？

你在做什么？

你能做什么？

你想怎么去做？

找好自己生命的本位，积累足够的份，份到了，自然而然就会拥有

视野广阔，不一定都是好事，也会给人不确定感

不如专注做好一事

灵活、敏捷、广阔，也有不好的一面。

一定会存在阴阳的

好的开始，是成功的一半

第一个扣子错了，后面的扣子就跟着错了

角色是个极重要的切入点

定位、定性、定量，就是你在哪一卦哪一爻，要做当下该做的事，说该说的话

期望值，这件事，对顾客、老板、下属、情侣，同样重要。

站在别人的立场，说话做事，而不是说服。

没人会完全站在你的立场，所以也不要完全抛弃自己的立场，去理解他人。

那是神干的事，你只是芸芸众生的其中之一。

同样的话从不同的人口中说出来，意义完全不一样。因此我们在说话之前应该动脑好好想一想。

这个想一想，就是立场、沟通层面、渐进程度、期望值管理。

一味的包容和倾听，太超越现实。

反而给人不真实、不持久的感觉。

应该是一个对方容易理解的角色。

再叠加这个角色的能量。

很少人能超越角色看问题，即使你可以，也不要表达出来，太超现实主义了。

看看